【大发彩票app_大发时时彩直播】他是小V,不想做李佳琦,却靠50万粉丝卖出1000万

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但电商主播千千万,只有有另四个几千万粉丝的李佳琦、薇娅,过深过深电商数百万主播,有点是中小主播的可能性在哪里?
“我然后 李佳琦,过深过深我想做李佳琦。”一位叫兰韩承浩的化妆师说,“我从来不需要说我有哪几次粉丝,可能性我首先是一位内容主播,我只想和大伙分享所有关于美妆和延缓衰老的知识,过深过深我很喜欢通过长视频来做全部解说,哪些产品适合哪些人。真不知道粉丝是7万、3000万还是30000万,我在乎的是,有只有 把正确的美妆知识传递给正确的人。
不过,过深过深我曾经一位自认“内容第一、带货第二”的中小主播,11月1日,他在快手粉丝只有3000万的情況下,创下了单场直播1137万的美妆销售纪录,客单价达到30000元。
可能性在传统电商直播模式中,这种数字可能性真难实现。“我可不可不都能能 承认,相比已被神话的李佳琦、薇娅,韩承浩曾经主播的数据,对大伙刺激作用才是最大的。”另一位刚进入电商直播的小V说。
经历了顶级头部主播带货爆红阶段事先,每一家短视频直播平台都可不可不都能能 回答的问題是,咋样走出头部流量过于集中,更多中小主播难受关注甚至生存艰难的问題,这是整个电商生态健康做大的关键——韩承浩的故事,或许正在说明,通过内容可能性KOL触发用户,正成为电商直播又一处肥沃的土壤。

从淘宝直播到快手老铁

每个月的1号,是韩承浩的“佳人节”,也过深过深我跟快手粉丝约好的卖货时间。过深过深时间,他然后 随缘在播,随缘在卖。
作为一名刚接触的粉丝,可能性真难相信:这位从0事先刚结束教延缓衰老化妆,手法专业、细节清晰、有人个对美妆的专业态度的快手老铁,目前可能性是快40岁、有多年直播经验的“大叔”了。
“我曾经以为人个在过深过深电商直播平台找到了人个价值,直到现实无情将我惊醒。”回忆往昔,他无不感慨。
30006年,韩承浩从韩国最好的首尔大学硕士毕业,进入三星工作5年后,在2011年放弃了朝九晚五生活和稳定薪水,拎着食品袋 出没在东大门批发市场——这种折腾,过深过深我多年,从淘宝、天猫到小红书,韩承浩几乎把能玩的电商模式都试了一遍。他卖过手机壳,代理过有另四个母婴品牌,做过全球购买手,以及成为有另四个美妆KOL。
2016年9月,韩承浩给人个取名“英雄爸爸”,开通了淘宝人个直播账号,主打延缓衰老美妆类目,店内热门产品照片都由他人个试用出镜拍摄。

这是第一批淘宝直播的玩家,这种年占据 了过深过深影响然后 电商直播行业的大事:李佳琦亦是在那一年,事先刚结束他的淘宝直播生涯;快手、蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购等等,也是在这种年事先刚结束试水直播——其中江苏省创业先锋达人、在淘宝经营女装多年的娃娃和丈夫小亮,将淘宝照片顺手发在了快手上,不经意间攒下30000万粉丝,这成为大伙然后 起死回生的关键。
对韩承浩而言,他彼时只有 想到有一天会遗弃淘宝直播。2017年的春节,
他连续直播1有另四个小时,超过1万人在线观看,几乎零库存情況下卖出了价值4万元的货品。

韩承浩在复盘

不过,他越快发现,人个的定位逐渐和淘宝直播不匹配。“淘宝直播可不可不都能能 每一天然后 新的低价产品,我人个做店铺和产品,可能性性做到每天产品更新。”韩承浩说。
只有 流量推荐,原因分析 粉丝的流失、收入的下降。到2018年底,韩承浩打算彻底遗弃这种行业时,想到最后试一下短视频——他在快手上想看 了辛巴的带货直播,这完然后 有另四个和淘宝直播不一样的模式。
“比起卖货,我更看重的是快手有人个充沛内容,让人不卖货,唱歌、跳舞、发长视频哪些都行,因此通过哪些视频转化为黏性粉丝,进而通过粉丝交流带货。韩承浩说,这是他事先只有 遇到过的模式。
这源于两种生活模式定位的不同——淘宝直播用户大多然后 奔着购物而来,有着强烈的购物欲望,甚至然后 等主播全部介绍产品,就想直接得到底价赶紧买买买;快手直播用户绝大每段然后 可能性内容可能性某个快手主播,作为“短视频+社交”的代表,购物目的性只有 只有 明确。
“淘宝直播是电商+内容,快手直播是内容+电商。前者是比较单纯的买卖关系,后者是基于KOL和粉丝之间的社交关系和信任,让直播带货成为两种生活粉丝经济、老铁经济的转化过程。”一位业内人士表示,这在业界有更专业的说法:前者叫拔草,后者叫种草。
“不管是广告还是哪些产品,我然后 站在粉丝的立场上讲产品。我只想让真正可不可不都能能 我的人买到最适合大伙的产品,过深过深产品我只有 卖可能性只有 价格优势时,我会告诉大伙去哪里还可不可不都能能 买到。”韩承浩举例称,比如卖眼霜时就直接在快手视频里明确,眼霜没哪些用,眼霜过深过深然后 安慰性质的。“我从来不需要站在品牌立场上想问題,让人想让快手里的普通人、四五六线粉丝们,通过我的专业妙招,可不可不都能能选到真正的产品,而然后 说价格便宜。

韩承浩生日会与粉丝在一齐

韩承浩极端强调内容的输出。他从来沒有直播间号召粉丝集体去买某个产品,过深过深我不断强调一定要听懂他讲的内容,明白这种产品到底有无适合人个才去下单,而然后 煽动集体情绪疯狂“剁手”。这种理性、温和、替人着想的推介妙招,是的他的退货率极低,快手小店商品质量、服务态度、物流服务三项都得到4.9的高分。

这种说法,与快手CEO宿华事先的敲定不谋而合,宿华认为,快手算法的价值观过深过深我人的价值观,而算法的不足英文是价值观上的不足英文——快手在下沉市场有着强大得到号召力,咋样服务好哪些用户,是快手电商有另四个有点要的命题
截至目前,韩承浩在快手的直播间,上传了320个视频作品,几乎每天有另四个视频作品的节奏,90%视频内容然后 讲各种美妆妙招、延缓衰老妙招以及产品原理——每个月只固定一天时间带货,其带货产品,也都来自于他的快手小店,从小店跳转去淘宝成交。
“做快手可不可不都能能 先有优质内容,通过优质内容建立人设,再进行社交沉淀,最后通过电商变现。可不可不都能能 注意的是,人设要和电商销售的商品相符,还可不可不都能能 针对不同的目标用户调整内容和宣传妙招。”快手电商运营总监张兆涵只有 诠释。

“信任基础是占据 的价值”

“像我曾经的人,只有 经纪公司包装我,平台过深过深我认识我,我只有靠我的内容,靠内容过深过深点去设置我的人设。”韩承浩人太好,他可不可不都能能 去给人以实际帮助,让粉丝对他产生信任,否者就不需要有他占据 的价值了。

娃娃在直播中

这或许是韩承浩与李佳琦的最大不同:李佳琦每天然后 推数四个各种新的产品,但哪些产品,他的亲身体验和感受咋样,实际上恐怕连李佳琦人个都然后 有点清楚,这也原因分析 了李佳琪在不粘锅和大闸蟹上的“带货翻车”。

一位观察人士过深过深我,李佳琦、薇娅们已变成有另四个拥有着庞大粉丝群的KOL,如同拥有庞大粉丝群体的流量明星,大伙能稳准狠的说出每个产品的亮点,用粗暴直接的形容词激发用户购买欲望。但问題是,被推在舞台中央的李佳琦,人太好对产品只有 任何体验,所有一切,就容易被大伙拿放大镜检阅。
相比之下,信任感却是韩承浩用3000万粉丝实现30000万高转化的最主要原因分析 “在想看 视频事先,才清楚人个是哪种皮肤,该咋样正确洗脸。”一位韩承浩的男性粉丝过深过深我,他感受到韩承浩值得信任的地方是,不仅仅有众多视频内容教学,因此所有产品,全部是由韩承浩负责发货和售后。
这点在快手红人二哥这里,也得到了印证——去年至今,二哥在快手上已卖出去30000多辆汽车,仅今年5月一次团购,二哥就卖出了288辆车,这种数据超过了沈阳过深过深4S店有另四个月的销量,因此至今只有 占据 一齐纠纷。
在快手上,二哥有290万粉丝。2015年,二哥开了快手账号,将人个内容定位为说普通人的车,围绕新车上市、关注度高的车做试驾是后边最重要的内容形式。此外,他还对汽车保养、4S店砍价、咋样做贷款、上保险、选配置等一系列琐碎又真实的问題,通过直播给用户更精准的解答。
他的粉丝基本然后 想买车,又怕被4S店套路的有人。二哥说,他喜欢快手的原因分析 是,他只可不可不都能能 为粉丝负责,“我现在开直播,可能性哪个车不好就还可不可不都能能 说哪个车不好,消费者过深过深我真正的上帝。

去年至今,二哥在快手上已卖出去30000多辆汽车

今年5月,二哥敲定要做汽车团购,有另四个月时间派发到几百条真实买车的有效信息,用户从最北的黑龙江到最南的三亚然后 。参加团购的粉丝基本然后 直播间给二哥刷过300元以上礼物,倘若消费300元才还可不可不都能能 加二哥微信——在二哥看来,这300元是粉丝享受他的升级服务,决定参加团购可不可不都能能 再交30000元“诚意金”,这是双方互相信任的基础。最终有288人成功完成了团购卖车。
不过,二哥也会老是 受到过深过深粉丝质疑。为了出理 阴沟里翻船,他划出了界限:不取消扣,硬要给,就把每台车的回扣返到车价上;二手车不做,水过深,容易出岔子,维权难。
这反而让更多粉丝想看 了他真诚的一面。一位家住辽宁新民市的老铁,在直播间刷了6份总价值300元币的礼物,想让二哥带他在沈阳买车:“过深过深平台粉丝始终看只有主播,二哥每天都开直播,每天能回复一两百个老铁的问題,能真正为粉丝出理 问題。
“在快手购物,先是认同人,再消费货。”2017年正式加入快手的娃娃说,娃娃和老公小亮拥有43家工厂,自产自销。但她用了两年时间才事先刚结束在快手上卖货:2016年,在快手上发布图片和粉丝互动;2017年双十一,将粉丝导流到淘宝店;直到2018年快手卖货节,大伙当天最高销售额43000万。
吸引大批粉丝的原因分析 是,除了娃娃的选款眼光和商品,还有她和老公耿直幽默的性格——作为快手极品身材主播,她将人个和老公小亮的创业故事,制作成短视频插进快手。
对此,快手电商运营总监张兆涵的说法是,“哪怕我过深过深我档口老板娘,我过深过深我奔着来卖货的,我也是有另四个有灵魂的老板娘,我会展示出过深过深人个性格上、生活中的过深过深东西,大伙会人太好我很真实,更然后 信任我、和我打交道。

中小卖家的巨大可能性

“快手短视频+内容的形式决定了,主播在卖货前,需通过视频全方位展现人个,粉丝通过直播、短视频内容了解主播,完成种草。”现在,像韩承浩曾经,被排斥在电商生态之外此前只有做幕后供应商的中小卖家来说,同样是个巨大的可能性。
截止目前,“私人宠物医生安爸”的快手粉丝过深过深我过14万。他从2014年起在快手上拍摄宠物科学饲养的科普视频,久而久之便吸引了絮状爱宠人士,并走上了“宠物电商”道路。到2018年,安爸通过销售宠物用品和知识付费,年收入超过百万。
粉丝数92万的“玉匠人”,早期通过发布人个在新疆学习雕刻、捡石头等短视频片段积累了一定粉丝。然后 ,他将工厂搬到河南镇平的玉石产业带,利用当地资源和硬件配置,在玉石产品加工、销售、物流等方面进行完善。据了解,目前直播转化率平均在3000%-300%,快手116卖货节的五六天里,他创造了超过3000万的销售额。

“快手直播+珠宝”

模式

实际上,相比外界惊叹于辛巴、娃娃的神奇带货能力,像安爸、韩承浩曾经的“中小V”,才是目前快手最重视的——哪些絮状的、极具潜力的中小V,构成了快手生存壮大的基本核心。
今年8月,快手电商敲定了一组数据,粉丝7万的电商主播,平均月收入在7万元以上。张兆涵提到,比起单场销售额过亿的头部极品身材,快手电商更希望有30000个“每场直播都卖出几万块产品”的达人。
“大伙希望相对公平,让每人个然后 可能性,但不需要有人有点暴富。”快手电商运营总监张兆涵表示:“大伙不希望快手电商生态里只有少数哪几次超级大主播,过深过深倘若通过‘卖货王’曾经的大型活动把‘货源地,批发价’的概念植入用户心智,让更多老铁享受极致的性价比,也让更多只有 妙招在传统电商平台里生存的源头商家,可不可不都能能在快手平台过得很好。
相比之下,业界有个判断,淘宝直播每晚的GMV,薇娅占了300%,李佳琦合适 20%,剩下的3000%(我说更少),才是各路中小主播抢滩的市场——薇娅和李佳琦的粉丝数和单场观看数据,可能性近20倍于第三名主播。
有跟淘宝直播多次公司合作 协议过的品牌商说,这是可能性淘宝属于公域流量,要想找到头部之外的合适 主播,需合适 过深的时间及精力成本,门槛人太好太高,因此流量不得不向头部集中。
而快手有絮状中小带货主播涌现,与快手的整体流量生态密切相关:可能性每个主播定位不同、受众不同,且货与流量主要都占据 于私域中,交易行为相对受平台公域流量影响很小。
“我只可不可不都能能 服务好我的3000万粉丝,因此进行转化就足够了。”韩承浩过深过深我,他在今年4月,只有7万粉丝时第一次就销售了300多万。
这过深过深我张兆涵强调的“单颗粒粉丝价值”——有另四个粉丝能贡献哪几次电商营收。“我有1亿的粉丝,因此我的粉丝不需要在我这买东西,那在电商领域来讲,这1亿粉丝可能性只有 过深价值。但他有3000万的老铁,3000万给他贡献了30000万,这是有另四个非常酷的数据。
不过,值得一提的是,目前来看人太好淘宝直播与快手直播有很大不同,但快手和淘宝还是互相可不可不都能能 的互惠关系——淘宝可不可不都能能 快手的流量,快手在快手小店外,目前也还可不可不都能能 淘宝的外接交易平台。

“真实货源地”壮大基本盘

带货排行榜

对于粉丝而言,在经历了电商直播爆发式增长事先,信任有另四个主播的基础,除了人设和价格,更重要的是货品。

快手给出的答案是,“真实货源地”。“用户为哪些要来快手买东西?答案过深过深我‘源头好货’肩头的‘真实货源地’和‘便宜批发价’。”张兆涵称,“希望通过短视频和直播这种最直观妙招,跨过层层后边商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户。
目前,“源头好货”中包括两种生活类型,一是原产地,如生鲜果农;二是产业带,像服装、玉石等产业集群地区;三是工厂直供;四是达人品牌。另外,快手还还可不可不都能能 将更多产业带、原产地、工厂、档口和其中的中小业主纳入快手生态中,还能让更多差异化的内容加入快手,并走出各具特色的商业模式。
哪些动作,对快手电商来说意义重大——对快手而言,在传统电商品牌淘宝、京东等仍占据 巨大市场份额和优势情況下,分销标品无法为快手赢得多大利益,反而可能性成为“为他人做嫁衣”的导流平台,相比给第三方电商平台做分销导流,不如结合人个内容生态优势“做源头”。
此外,在整个行业打掉后边商,走向源头的趋势下,快手然后 进一步稳固电商直播的基本盘、做大规模,可不可不都能能 的也是更加稳定的货品供应。“原产地+批发价”模式,才是快手电商平台占据 的核心价值。
快手有实现这种核心价值的浓厚基础。毕竟,快手的货此前大多由人来带动,由快手用户自发地展示自家果园、工厂、档口的产品,自产自销,吸引粉丝的购买,在原产地、原生态商品有天然植物优势。
“大伙是源头工厂,直接对接消费者,不需要有后边商去赚差价。”娃娃在快手成为顶级流量的原因分析 之一也是,她目前有43家工厂,分别占据 杭州、广州和义乌,人个设计、打版、销售。在服饰工厂之外,娃娃还正在开发鞋厂、包厂和皮草工厂,甚至零食。
除了大主播,中小主播也是实现这种核心基础的重要每段。比如,“玉匠人”小徐来自有全国最大玉雕生产加工集散地和交易场所之称的石佛寺镇。2013年,小徐在克拉玛依销售玉雕时,老是 在快手发布采石、加工玉石的视频,吸引来过深过深用户询价和销售。然后 ,他成了一名快手主播,并将工厂迁回石佛寺镇。
直播电商的加入,搅动了这种传统行业,改变的远不仅是小徐等主播的命运,过深过深我搅动了众多传统行业,对产业的重塑然后 有点要的意义。
比如玉石,在电商直播兴起事先,它还是一门小众的传统生意。即使早几年前被每段商人在贴吧、微信打开了一定新渠道,但消费玉石的人群,仍然是以对玉石有一定认知的爱好者为主,大众难以通过转化为消费者。
电商直播改变了这种切。如今在石佛寺镇打开快手,是众多中小直播间里播着各种类型的视频介绍和田玉——大伙通过电商直播,不仅在互联网建立起了人个的“生意王国”,将有另四个传统行业引入普通消费者得以快速发展,改变着当地的经济,也在中国经济高速增长中助了一把力。

通过电商直播卖和田玉

两种生活程度上,这也是快手对电商经济扶持逐渐加大的原因分析 ——2018年4月,快手内内外部事先刚结束测试推出“我的小店”功能。有另四个月事先,快手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。然后 ,快手又推出了更加方便的快手自建小店,事先刚结束着重扶持电商。
哪些举措快速推动了快手电商规模的扩大。去年第一届1106卖货节,参与商家只有几千家,到目前,快手商家可能性超过3000万。
最新的数据也证明了进入各大源头、细分行业的成效:在今年的1106卖货王榜单中,人太好今年的“卖货王”是辛巴,以及“3秒,1万件打底衫”的娃娃,但在这种榜单上的,更多是像娃娃曾经拥有人个的工厂、档口、摊位的“源头好货”卖家,其中“源头好货”下单数超过300000万。 
“过深过深大伙不羡慕李佳琦曾经的大V,过深过深我期望更多韩承浩的中小腰部卖家出现。”张兆涵再次强调。还可不可不都能能 预见,随着产业带的深入,可能性有更多极具特色和差异化的快肩头小直播卖家涌现。